Strategi Potongan Harga, Promosi Penjualan Dan Gaya Hidup Berbelanja Dalam Meningkatkan Pembeli Implusif

  • Riska Riska Universitas Muhammadiyah Sukabumi
  • Muhammad Khairul Amal Universitas Muhammadiyah Sukabumi
  • Nurni Arrina Lestari Universitas Muhammadiyah Sukabumi
Keywords: Potongan Harga, Promosi Penjualan, Gaya Hidup Berbelanja, Pembeli Implusif

Abstract

Meningkatkan pembelian implusif ini adalah salah satu strategi pemasaran yang dilakukan marketplace untuk meningkatkan penjualan maka dari itu tujuan penelitian ini adalah untuk melihat bagaimana pengaruh strategi potongan harga, promosi penjualan, dan gaya hidup berbelanja terhadap pembeli impulsif. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif, data dikumpulkan melalui kuesioner dengan sampel 144 responden penguna marketplace dikabupaten sukabumi. Teknik analisis data yang digunakan adalah Structural Equation Modeling (SEM) dengan bantuan software Amos versi 23 yang dimana untuk mengetahui pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa potongan harga mempengaruhi pembeli impulsif secara signifikan dan positif yang dibuktikan dengan nilai CR 2,759 serta  P-Value sebesar 0,006, promosi penjualan berpengaruh positif dan siginifikan terhadap pembeli impulsif dengan nilai CR 2,442 Dan P- Value sebesar 0,015, sedangkan gaya hidup berbelanja berpengaruh positif dan siginfikan terhadap pembeli impulsif dengan nilai CR sebesar 2,667 dan P-Value sebesar 0,008.

Kata Kunci : Potongan harga, Promosi penjualan, Gaya hidup berbelanja dan Pembeli Implusif.

References

Afif, M., & Purwanto, P. (2020). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Berbelanja dan Promosi Penjualan terhadap Pembelian Impulsif pada Konsumen Shopee ID. JAMIN : Jurnal Aplikasi Manajemen Dan Inovasi Bisnis, 2(2), 34. https://doi.org/10.47201/jamin.v2i2.51
Akbar, A., Osep Hijuzaman, Irvan Mohammad Regent, & Wanwan Jamaludin. (2023). Analisis Gaya Kepemimpinan, Hubungan Antar Karyawan, Dan Kondisi Kerja Terhadap Kinerja Karyawan Bagian Produksi Dengan Metode Stuctural Equation Modeling ( Sem ) Amos Di Pt. Xyz. Jurnal Teknologika, 13(1), 103–112. https://doi.org/10.51132/teknologika.v13i1.49
Andriani, L. A., & Harti. (2021). Pengaruh emosi positif, potongan harga, dan kualitas website terhadap pembelian impulsif. Jurnal Ekonomi Unmul, 23(3), 454–462.
APJII. (2024). APJII Jumlah Pengguna Internet Indonesia Tembus 221 Juta Orang. https://apjii.or.id/berita/d/apjii-jumlah-pengguna-internet-indonesia-tembus-221-juta-orang
Ariyanti, L., & Setyo Iriani, S. (2022). Pengaruh Promosi Penjualan Dan Electronic Word of Mouth Terhadap Pembelian Impulsif Pada Saat Special Event Day (Studi Pada Konsumen Shopee Jawa Timur). SIBATIK JOURNAL: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, Dan Pendidikan, 1(5), 491–508. https://doi.org/10.54443/sibatik.v1i5.58
Diah, S., & Sukmawati, C. (2022). Pengaruh Promosi Penjualan (Sales Promotion) Dan Belanja Hedonis (Hedonic Shopping) Terhadap Impulse Buying Secara Online. Negotium: Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 5(1), 1. https://doi.org/10.29103/njiab.v5i1.7375
Ghozali, I. (2014). Model Persamaan Struktural: Konsep dan Aplikasi dengan Program Amos 22.0 Update Bayesian SEM. Badan Penerbit Universitas Diponogoro.
Himawati, D., & Firdaus, M. F. (2019). Pengaruh Word of Mouth dan Manfaat Terhadap Keputusan Menggunakan E-Wallet Dana Melalui Kepercayaan Pelanggan di Jabodetabek. INOBIS: Jurnal Inovasi Bisnis Dan Manajemen Indonesia, 4(3), 424–436. https://doi.org/10.31842/jurnalinobis.v4i3.194
Kristiawan, A., Gunawan, I., & Vinsensius, V. (2018). Pengaruh Potongan Harga, Bonus Kemasan, Tampilan dalam Toko terhadap Keputusan Pembelian Impulsif. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia, 6(1), 30–44. https://doi.org/10.31843/jmbi.v6i1.181
Kurniawati, H. A., Winarno, W. A., Arif, A., Ekonomi, F., & Unej, U. J. (2017). Analisis Minat Penggunaan Mobile Banking Dengan Pendekatan Technology Acceptance Model ( TAM ) Yang Telah Dimodifikasi ( Analysis Behavioral Intention to Uses of Mobile Banking Technology Acceptance Model ( TAM ) Approach Modified ). IV(1), 24–29.
Lailatul Mufidah, K. T. (2021). Pengaruh Shopping Lifestye Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impuse Buying Pada Shope.co.id (Studi Kasus di Lingkungan Mahasiswa Kota Sukabumi). CAKRAWALA – Repositori IMWI, 7(3), 6.
Pradiatiningtyas, D. (2019). Analisa Pengaruh Hedonic Shopping Value, Shopping Lifestyle, Dan Positive Emotion Terhadap ImpulseBuying Konsumen Dalam Melakukan Pembelian Online Di Marketplace. Journal Speed-Sentra Penelitian Engineering Dan Edukasi, 11(2), 1–8.
Pratama Afrianto, A., & Irwansyah, I. (2021). Eksplorasi Kondisi Masyarakat Dalam Memilih Belanja Online Melalui Shopee Selama Masa Pandemi Covid-19 Di Indonesia. Jurnal Teknologi Dan Sistem Informasi Bisnis, 3(1), 10–29. https://doi.org/10.47233/jteksis.v3i1.181
Ramdan, A. M., Siwiyanti, L., Komariah, K., & Arief, M. (2023). Effect of Influencer Marketing and Green Marketing on Brand Awareness of Traditional Culinary SMEs in West Java. 12(3), 453–462.
Ramdan A.M., S. L. (2016). Manajemen Pemasaran (Vol. 19, Issue 5).
Rizaty Monavia Ayu. (2022). Ini Sederet Alasan Seseorang Berbelanja Di E-commerce. Global Web Indek. https://dataindonesia.id/gaya-hidup/detail/ini-sederet-alasan-seseorang-berbelanja-impulsif-di-ecommerce
Sampurno, T. P. & W. (2016). Pengaruh Motivasi Hedonis , Browsing dan Gaya Belanja terhadap Pembelian Impulsif pada Toko Online Shop (Studi pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Yogyakarta). Jurnal Manajemen Bisnis, 6(1), 255–270.
Wahyudin, S. (2017). Pengaruh Price Discount Terhadap Impulse Buying. Jurnal Valuta, 549(2), 40–42.
Wonua, A. R., Ismanto, & Santi. (2023). Pengaruh Citra Merek dan Trust terhadap Minat Beli di Marketplace Shopee ( Studi pada Masyarakat Pesisir Suku Bajo di Kabupaten Bombana ) Almansyah Rundu Wonua. Jurnal Penelitian Manajemen Dan Inovasi Riset, 1(6), 147–166. https://doi.org/10.61132/lokawati.v1i6.346
Yunita, N. R., Sumarsono, H., & Farida, U. (2019). Pengaruh Persepsi Risiko, Kepercayaan, Dan Keamanan Terhadap Keputusan Pembelian Online di Buka Lapak (Studi Kasus Pada Komunitas Buka Lapak Ponorogo). ISOQUANT : Jurnal Ekonomi, Manajemen Dan Akuntansi, 3(1), 90. https://doi.org/10.24269/iso.v3i1.243
Yustiani, R., & Yunanto, R. (2017). Peran Marketplace Sebagai Alternatif Bisnis Di Era Teknologi Informasi. Komputa : Jurnal Ilmiah Komputer Dan Informatika, 6(2), 43–48. https://doi.org/10.34010/komputa.v6i2.2476
Published
2024-09-30
Abstract viewed = 24 times
PDF downloaded = 13 times